Klient jest najważniejszym ogniwem każdego biznesu – oswajamy go rzetelną informacją, zachęcamy ceną, przyciągamy jakością. Wykorzystujemy wszelkie możliwe sposoby, by przeciągnąć go na swoją stronę. Konkurencja stale rośnie, a etyka biznesu grzęźnie w pseudo moralnych zachowaniach. Przed utratą klientów może nas uratować dobrze opracowana strategia marketingowa i dostępne na rynku narzędzia promocji.

.

Poniżej zaprezentujemy kilka popularnych narzędzi promocji, które naszym zdaniem warto zaimplementować do swojego biznesu, a których wykorzystanie zależeć będzie od zasobności naszego portfela.

.

Reklama telewizyjna

Mówiąc o bardzo wysokich kosztach i proporcjonalnie wysokiej ilości odbiorców naszego przekazu, w 90% mamy na myśli reklamę telewizyjną. Jest to jedno z najdroższych narzędzi promocji, docierających do najmniej wyselekcjonowanego targetu potencjalnych klientów. Aspektem przemawiającym za wykorzystaniem reklamy telewizyjnej w swoim biznesie, jest wiarygodność tej formy budowania relacji z klientem, możliwość wykorzystania statusu eksperta/gwiazdy/osoby bezinteresownej, w treści przekazu, oraz natężenie fali odbioru za pomocą kilku zmysłów.

.

Reklama prasowa

Pomimo upływu lat, reklama prasowa jest nadal jednym z najpopularniejszych narzędzi promocji, stosowanym przez dziesiątki tysięcy firm w całym kraju. Czemu zawdzięcza tak wielki sukces? Przede wszystkim – jest tańsza od reklamy telewizyjnej i trafia do sprecyzowanego targetu osób (czasopisma specjalistyczne, grupy zrzeszające hobbystów). Utrzymujemy trwałą relację z naszymi klientami, poprzez systematyczne publikacje reklam w wybranych czasopismach, co i tak stanowi jedynie część wydatków, które chłonie reklama telewizyjna. W przypadku reklamy prasowej, możemy publikować specjalistyczne informacje, które nie nadawałyby się do użycia w komercyjnych reklamach telewizyjnych.

.

Reklama radiowa

To narzędzie promocji, dociera do nas za pomocą zaledwie jednego zmysłu – słuchu. Możliwe, że to właśnie dlatego jest ona najmniej drażniącą formą promocji swojego biznesu wśród klientów. Reklama radiowa, to popis kreatywności i olbrzymiej wyobraźni. Walczymy o klienta gotującego, podróżującego samochodem, pracującego, leżącego w szpitalu, czy tułającego się ulicami dużych miast. Jest tanim i niezbyt skomplikowanym przepisem na wygenerowanie skutecznego przekazu marketingowego. I co najważniejsze – jest pierwsza na miejscu zdarzenia.

.

Public Relations

Działania Public Relations, w odniesieniu do narzędzi promocji stanowią o komunikacji firm z potencjalnymi klientami, oraz przepływie rzeczowych informacji między tymi ogniwami. Public Relations, to szereg działań marketingowych, zmierzających do wykreowania przyjaznego wizerunku firmy na rynku, budowania silnych więzi z klientami (trwałych relacji) i coraz cenniejszego poparcia dla swoich produktów i usług. Ma to zapewnić skuteczną realizację własnych interesów i otoczkę adoracji ze strony klientów. Do głównych elementów Public Relations możemy zaliczyć: specjalistyczne/informacyjne publikacje (materiały informacyjne, broszury, listy firmowe), publiczne wystąpienia, utrzymywanie relacji z mediami.

.

Sponsoring

Sponsoring jest narzędziem promocji, polegającym na wsparciu finansowym, materiałowym i usługowym wielkich wydarzeń, inicjatyw społecznych i organizacji charytatywnych. Takie działania wpływają w pozytywny sposób na odbiór przedsiębiorstwa przez organizatorów akcji, jej uczestników, oraz media biorące w niej udział. Narzędzie to umożliwia organizację wielu interesujących eventów, które nie mogłyby się odbyć bez wsparcia „dobrodusznych, sympatycznych i bezinteresownych” sponsorów. Jest to jedno z najszybciej rozwijających się narzędzi promocji na polskim rynku.

.

Marketing bezpośredni

Narzędzie promocji, umożliwiające bezpośredni kontakt z klientem, pozwalające na wykorzystanie wszelkich możliwych zabiegów marketingowo-wizualnych, wzmagające chęć posiadania danego produktu, bądź usługi. Do podstawowych elementów marketingu bezpośredniego zaliczamy: telemarketing (rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami), akwizycję (bezpośrednie odwiedziny przedstawiciela handlowego z domu klienta), marketing telewizyjny (sprzedaż towaru za pośrednictwem telezakupów), marketing internetowy (strony www, sklepy firmowe, landing page, mass mailing).

.

Promocja

Działania zmierzające do manipulowania zachowaniami klientów, decyzjami o zakupie danego produktu lub usługi, cenami produktów i innymi aspektami marketingowymi, które podświadomie aplikują wartość dodaną do produktu. To narzędzie promocji pozwala na uzyskanie satysfakcjonujących wyników sprzedażowych, w stosunkowo krótkim czasie działania. Choć przez wielu klientów promocja jest uważana za „naiwną perswazję”, to wciąż działa na klientów, którzy chętniej sięgają wtedy do własnych kieszeni. Jakie rodzaje promocji możemy wyróżnić na naszym rynku? Przede wszystkim promocję konsumencką – opartą na wszelkiego rodzaju kuponach, bonusach, konkursach i premiach, promocję handlową, biznesową i tą, skierowaną do personelu (wyjazdy, dofinansowania).

.

Korespondencja handlowa

Dobrze znana, tania i wbrew pozorom nadal skuteczna, bo wciąż niepozbawiona swojego potencjału. Korespondencja handlowa jest jednym z tych narzędzi promocji, które nie wymagają zbyt dużych nakładów finansowych, a z jej technik może skorzystać praktycznie każdy z nas. Możemy kierować ją do konkretnych osób, w nieskończonych ilościach serii, wersji i kombinacji. Łatwo analizować jej konwersję i prowadzić prywatne badania skuteczności. Bo któż z nas nie zapozna się z bezpośrednio adresowanym do niego listem.

Od czasu, gdy samo wykształcenie nie pozwala już na uzyskanie dobrze płatnego stanowisk, dostrzeżono potencjał pracy chałupniczej, którą dotychczas jawnie gardzono. Ludzka populacja doszła bowiem do wniosku, że odpowiednio zorganizowane chałupnictwo, pozwala wygenerować znaczny przychód pieniężny, a co najważniejsze, taką pracę chałupniczą możemy wykonywać w domu, bez określonych ram czasowych.

.

Do najpopularniejszych zawodów w pracy chałupniczej, z całą pewnością powinniśmy zaliczyć:

- copywriting – czyli tworzenie haseł i koncepcji reklamowych dla firm;

- skręcanie długopisów – niezwykle czasochłonne i wymagające nie lada wprawy;

- sklejanie kopert – będące coraz mniej opłacalnym zajęciem;

- opieka na dziećmi sąsiadów lub osobami niedołężnymi (niepełnosprawnymi);

- praca chałupnicza w marketingu sieciowym i MLM;

.

Takich popularnych zawodów w pracy chałupniczej jest bardzo wiele. Jednak to te wyżej wymienione są najczęściej wybieraną opcją w amatorskim chałupnictwie. Czemu zawdzięczamy tak wielki zachwyt tego typu pracą i dlaczego to właśnie praca chałupnicza wiedzie prym na polskim rynku w XXI wieku?

Powodów jest bardzo wiele. Przede wszystkim – pracę chałupniczą może podjąć każde z nas – osób pełnoletnich, które nie boją się wyzwań i wielu wyrzeczeń, związanych z życiem codziennym. Ponadto, jest ona skierowana do osób, które mają dość pracy na etacie i ciągłemu usługiwaniu swoim kierownikom – często mniej kompetentnym od nas samych. Możemy pracować jako służący, bądź wziąć sprawy w swoje ręce i postawić wszystko na dobrze obmyśloną i opracowaną pracę chałupniczą. Nie zrażajmy się tym, że chałupnictwo jest twardym orzechem do zgryzienia – tak jest w każdym zawodzie i nic tego nie zmieni. Koncerny Coca-Coli, Fiata i innych dużych korporacji, tylko czekają na etatowców, którzy za pensję ledwie przewyższającą 1500 złotych, zamienią się w chodzące roboty. Równie dobrze będzie nam we własnym domu, w którym pracujemy w ustalonych przez nas samych godzinach, mając na wszystko wystarczającą ilość czasu. Praca chałupnicza jest czymś więcej, niźli zwykłą pracą, opartą na uległości i ciągłym przytakiwaniu wyższym sferom. To maszyneria zarabiania, którą należy odpowiednio przygotować, do spieniężania swoich poczynań.