.

Poniżej zaprezentujemy kilka popularnych narzędzi promocji, które naszym zdaniem warto zaimplementować do swojego biznesu, a których wykorzystanie zależeć będzie od zasobności naszego portfela.

.

Reklama telewizyjna

Mówiąc o bardzo wysokich kosztach i proporcjonalnie wysokiej ilości odbiorców naszego przekazu, w 90% mamy na myśli reklamę telewizyjną. Jest to jedno z najdroższych narzędzi promocji, docierających do najmniej wyselekcjonowanego targetu potencjalnych klientów. Aspektem przemawiającym za wykorzystaniem reklamy telewizyjnej w swoim biznesie, jest wiarygodność tej formy budowania relacji z klientem, możliwość wykorzystania statusu eksperta/gwiazdy/osoby bezinteresownej, w treści przekazu, oraz natężenie fali odbioru za pomocą kilku zmysłów.

.

Reklama prasowa

Pomimo upływu lat, reklama prasowa jest nadal jednym z najpopularniejszych narzędzi promocji, stosowanym przez dziesiątki tysięcy firm w całym kraju. Czemu zawdzięcza tak wielki sukces? Przede wszystkim – jest tańsza od reklamy telewizyjnej i trafia do sprecyzowanego targetu osób (czasopisma specjalistyczne, grupy zrzeszające hobbystów). Utrzymujemy trwałą relację z naszymi klientami, poprzez systematyczne publikacje reklam w wybranych czasopismach, co i tak stanowi jedynie część wydatków, które chłonie reklama telewizyjna. W przypadku reklamy prasowej, możemy publikować specjalistyczne informacje, które nie nadawałyby się do użycia w komercyjnych reklamach telewizyjnych.

.

Reklama radiowa

To narzędzie promocji, dociera do nas za pomocą zaledwie jednego zmysłu – słuchu. Możliwe, że to właśnie dlatego jest ona najmniej drażniącą formą promocji swojego biznesu wśród klientów. Reklama radiowa, to popis kreatywności i olbrzymiej wyobraźni. Walczymy o klienta gotującego, podróżującego samochodem, pracującego, leżącego w szpitalu, czy tułającego się ulicami dużych miast. Jest tanim i niezbyt skomplikowanym przepisem na wygenerowanie skutecznego przekazu marketingowego. I co najważniejsze – jest pierwsza na miejscu zdarzenia.

.

Public Relations

Działania Public Relations, w odniesieniu do narzędzi promocji stanowią o komunikacji firm z potencjalnymi klientami, oraz przepływie rzeczowych informacji między tymi ogniwami. Public Relations, to szereg działań marketingowych, zmierzających do wykreowania przyjaznego wizerunku firmy na rynku, budowania silnych więzi z klientami (trwałych relacji) i coraz cenniejszego poparcia dla swoich produktów i usług. Ma to zapewnić skuteczną realizację własnych interesów i otoczkę adoracji ze strony klientów. Do głównych elementów Public Relations możemy zaliczyć: specjalistyczne/informacyjne publikacje (materiały informacyjne, broszury, listy firmowe), publiczne wystąpienia, utrzymywanie relacji z mediami.

.

Sponsoring

Sponsoring jest narzędziem promocji, polegającym na wsparciu finansowym, materiałowym i usługowym wielkich wydarzeń, inicjatyw społecznych i organizacji charytatywnych. Takie działania wpływają w pozytywny sposób na odbiór przedsiębiorstwa przez organizatorów akcji, jej uczestników, oraz media biorące w niej udział. Narzędzie to umożliwia organizację wielu interesujących eventów, które nie mogłyby się odbyć bez wsparcia „dobrodusznych, sympatycznych i bezinteresownych” sponsorów. Jest to jedno z najszybciej rozwijających się narzędzi promocji na polskim rynku.

.

Marketing bezpośredni

Narzędzie promocji, umożliwiające bezpośredni kontakt z klientem, pozwalające na wykorzystanie wszelkich możliwych zabiegów marketingowo-wizualnych, wzmagające chęć posiadania danego produktu, bądź usługi. Do podstawowych elementów marketingu bezpośredniego zaliczamy: telemarketing (rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami), akwizycję (bezpośrednie odwiedziny przedstawiciela handlowego z domu klienta), marketing telewizyjny (sprzedaż towaru za pośrednictwem telezakupów), marketing internetowy (strony www, sklepy firmowe, landing page, mass mailing).

.

Promocja

Działania zmierzające do manipulowania zachowaniami klientów, decyzjami o zakupie danego produktu lub usługi, cenami produktów i innymi aspektami marketingowymi, które podświadomie aplikują wartość dodaną do produktu. To narzędzie promocji pozwala na uzyskanie satysfakcjonujących wyników sprzedażowych, w stosunkowo krótkim czasie działania. Choć przez wielu klientów promocja jest uważana za „naiwną perswazję”, to wciąż działa na klientów, którzy chętniej sięgają wtedy do własnych kieszeni. Jakie rodzaje promocji możemy wyróżnić na naszym rynku? Przede wszystkim promocję konsumencką – opartą na wszelkiego rodzaju kuponach, bonusach, konkursach i premiach, promocję handlową, biznesową i tą, skierowaną do personelu (wyjazdy, dofinansowania).

.

Korespondencja handlowa

Dobrze znana, tania i wbrew pozorom nadal skuteczna, bo wciąż niepozbawiona swojego potencjału. Korespondencja handlowa jest jednym z tych narzędzi promocji, które nie wymagają zbyt dużych nakładów finansowych, a z jej technik może skorzystać praktycznie każdy z nas. Możemy kierować ją do konkretnych osób, w nieskończonych ilościach serii, wersji i kombinacji. Łatwo analizować jej konwersję i prowadzić prywatne badania skuteczności. Bo któż z nas nie zapozna się z bezpośrednio adresowanym do niego listem.

.

Do najpopularniejszych zawodów w pracy chałupniczej, z całą pewnością powinniśmy zaliczyć:

- copywriting – czyli tworzenie haseł i koncepcji reklamowych dla firm;

- skręcanie długopisów – niezwykle czasochłonne i wymagające nie lada wprawy;

- sklejanie kopert – będące coraz mniej opłacalnym zajęciem;

- opieka na dziećmi sąsiadów lub osobami niedołężnymi (niepełnosprawnymi);

- praca chałupnicza w marketingu sieciowym i MLM;

.

Takich popularnych zawodów w pracy chałupniczej jest bardzo wiele. Jednak to te wyżej wymienione są najczęściej wybieraną opcją w amatorskim chałupnictwie. Czemu zawdzięczamy tak wielki zachwyt tego typu pracą i dlaczego to właśnie praca chałupnicza wiedzie prym na polskim rynku w XXI wieku?

Powodów jest bardzo wiele. Przede wszystkim – pracę chałupniczą może podjąć każde z nas – osób pełnoletnich, które nie boją się wyzwań i wielu wyrzeczeń, związanych z życiem codziennym. Ponadto, jest ona skierowana do osób, które mają dość pracy na etacie i ciągłemu usługiwaniu swoim kierownikom – często mniej kompetentnym od nas samych. Możemy pracować jako służący, bądź wziąć sprawy w swoje ręce i postawić wszystko na dobrze obmyśloną i opracowaną pracę chałupniczą. Nie zrażajmy się tym, że chałupnictwo jest twardym orzechem do zgryzienia – tak jest w każdym zawodzie i nic tego nie zmieni. Koncerny Coca-Coli, Fiata i innych dużych korporacji, tylko czekają na etatowców, którzy za pensję ledwie przewyższającą 1500 złotych, zamienią się w chodzące roboty. Równie dobrze będzie nam we własnym domu, w którym pracujemy w ustalonych przez nas samych godzinach, mając na wszystko wystarczającą ilość czasu. Praca chałupnicza jest czymś więcej, niźli zwykłą pracą, opartą na uległości i ciągłym przytakiwaniu wyższym sferom. To maszyneria zarabiania, którą należy odpowiednio przygotować, do spieniężania swoich poczynań.

.

Nie mamy czasu na nic i dla nikogo. Zależy nam na zarobieniu możliwie największej ilości gotówki, bo przecież po to zgłaszaliśmy swój udział. Ignorujemy te kilka osób, które na co dzień przebywa w naszym mieszkaniu, usprawiedliwiając się, że przecież ciężko pracujemy, żeby miały jutro co zjeść. Odłączamy się od rzeczywistości, widząc przed oczyma jedynie elementy skręcanego długopisu.

.

Ta praca przypomina mi czasem pracowników Fiata. Przez całą, ośmiogodzinną zmianę wykonują jedną i tę samą czynność. Automatycznie wykonują te 4 ruchy, które posłużą do wkręcenia jednego z elementów. I tak przez pełne osiem godzin. Kilkadziesiąt samochodów przepływa w tym czasie przez ich stanowisko – każdy jest jednakowo ważny, więc nie można sobie pozwolić na chwilę dekoncentracji. Nie słuchasz wtedy muzyki i stoisz obok innego pracownika, który nie ma czasu nawet na Ciebie spojrzeć.

.

Podobnie jest w przypadku pracy chałupniczej – tutaj nie masz jednak z góry określonego czasu pracy. Pracujesz więc, dopóki możesz. Często po kilkanaście godzin dziennie, zarabiając ostatecznie dużo mniej, od pracownika Fiata. Poniedziałek – izolacja. Wtorek – izolacja. I tak do piątku. W weekend może wybierzesz się gdzieś z rodziną, bo przecież trzeba odpocząć. O dziwo, okazuje się, że nie mamy o czym porozmawiać. Cały tydzień przeleciał nam między palcami. A o długopisach opowiadaliśmy już kilkadziesiąt razy.

.

Pamiętaj, by nie ulec izolacji od świata. Jesteś człowiekiem – nie robotem. Masz rodzinę i bliskich, o których czasem trzeba zadbać. Same pieniądze nie wystarczą. A poza tym, nikt nie będzie kiedyś pamiętał o Twoich pieniądzach, a o Twojej osobie. Nie daj się pochłonąć pracy chałupniczej. Wyznacz dla niej określony czas.

.

.

.

Trzeba się jednak zgodzić z faktem, że tłumaczenia specjalistyczne, prowadzone w różnorodnych językach, cieszą się niezwykłym popytem i zapewniają dostatek każdemu, kto posiada odpowiednie umiejętności do pełnienia takich usług. Coraz więcej studentów inwestuje swoje pieniądze w kursy językowe, szukając czasem tych najbardziej oryginalnych i niszowych języków, na które istnieje, bądź dopiero rodzi się popyt. Jest to bardzo dobra inwestycja w przyszłość, która w przyszłości zaprocentuje świetnym wynagrodzeniem. Jeżeli więc potrzebujesz tłumaczenia specjalistycznego w swojej branży i zastanawiasz się, kogo mógłbyś poprosić o przetłumaczenie danej dokumentacji, bądź instrukcji – zainteresuj się umiejętnościami polskich studentów. Dlaczego?

.

Przede wszystkim dlatego, że student jest tanim pracownikiem na naszym rynku. Nie jest jeszcze szczególnie oswojony z tematyką zarabiania, a każdy grosz jest dla niego niezwykle cenny. Tłumaczenia specjalistyczne, które może Ci zaoferować są na najwyższym poziomie, przekraczającym czasem umiejętności zawodowych tłumaczy przysięgłych, oczekujących od Ciebie znacznie wyższego wynagrodzenia za wykonanie danego zadania.

.

Wiele firm, trudniących się w tłumaczeniach specjalistycznych, wyszukuje sobie studentów ostatnich lat i zatrudnia ich na próbę w swoich szeregach. Okazuje się, że prawie 80% zatrudnionych w ten sposób studentów, pozostaje już potem na stałe na danym stanowisku pracy. Świadczy to wyłącznie o tym, że student jest niezwykle cennym zasobem, który może Ci zaoferować najwyższy poziom obsługi, przy jednoczesnym zachowaniu niskiej ceny wyjściowej. Warto z tego skorzystać.

.

Znajoma od najmłodszych lat uwielbiała języki obce. Dla niej nauka nowych słówek była świetną zabawą. Cieszyła się, gdy jadąc na zagraniczne wczasy, mogła w miarę swobodnie porozumieć się z obcokrajowcami i jednocześnie pochwalić się rodzicom swoimi umiejętnościami lingwistycznymi. Już na drugim roku, po ukończeniu miesięcznej praktyki w jednej z firm tłumaczących, wspomniane przedsiębiorstwo zaoferowało jej stałą pracę na etacie, elastycznie przystosowaną do jej aktualnego planu studiów. Co śmieszniejsze, studiuje filologię włoską, a firma oferowała tłumaczenia specjalistyczne w języku francuskim, który również owa koleżanka bardzo lubiła. Jest to pracownik na miarę złota, na którego wystarczyło tylko trafić w odpowiednim momencie.

.

.

Jeżeli potrzebujesz specjalistycznego tłumaczenia, rozejrzyj się w środowisku studenckim, czy nie ma tam osoby idealnej do wykonania tego zadania. Ty będziesz cieszył się z wysokiej jakości i zaoszczędzonych pieniędzy, a student z nabytego doświadczenia i zasilenia swego studenckiego, szybkoschnącego konta bankowego.

.

.

Praca dla siebie samego, rozumiana przede wszystkim jako prowadzenie własnego biznesu, jest polecana wszystkim osobom, które mają pomysł i wiedzą w jaki sposób go rozwinąć, by ostatecznie przynosił satysfakcjonujące zyski. Wbrew pozorom, taka inwestycja nie jest zbyt ryzykowna, o ile podejmuje ją rozsądna osoba, która odpowiednio porusza się na rynku i jest obznajomiona z najważniejszymi aspektami pracy na własną rękę.

.

Samozatrudnienie jest w obecnym czasie jedynym ratunkiem przed emerycką porażką. Jeżeli nie wierzysz we wszystkie spekulacje, którymi codziennie jesteś atakowany, spójrz jaką emeryturę otrzymają za kilka lat twoi rodzice. Aż nie chce się wierzyć, prawda?

.

Dlaczego tak to wygląda? Bo polskie społeczeństwo bardzo szybko się starzeje. Ludzie dążą do osiągania bogactwa, przez co nie mają wystarczającej ilości czasu na wychowanie dzieci. Po co więc dziecko, skoro dla wielu będzie ono stanowiło przeszkodę. Ty tyrasz, twoja żona tyra i bardzo rzadko się widujecie – nie byłoby więc nawet czasu, by popracować nad kolejnym członkiem rodziny. Wiedz jednak, że twoja ciężka praca nie doczeka się potem pochwały i gratyfikacji, bo nie będzie skąd wziąć pieniędzy na twoją emeryturę. Nie masz dzieci, twoi sąsiedzi nie mają dzieci, a właścicielka pobliskiego spożywczaka ma jedno. Jak to jedno dziecko ma w przyszłości wygenerować dochód, który pokryje emeryturę twoją, twej żony, sąsiadki i sprzedawczyni?

.

Jeżeli masz smykałkę do interesów i choćby niewielkie pieniądze na start – powalcz o samozatrudnienie i załóż własny biznes, który będzie ci służył przez długie lata. Nikt nie mówi, że w podeszłym wieku nie będziesz mógł kontynuować pracy nad własnym przedsiębiorstwem. Choć pieniądze będą nieco niższe, bo zatrudnisz na swoje miejsce innych pracowników, to wciąż będziesz miał pewność, że ten biznes pracuje dla ciebie i na ciebie. Warto to rozważyć.

.

W końcu każdy, kto zainwestował u nas jakieś pieniądze, chciałby być na bieżąco z poczynaniami naszego przedsiębiorstwa. Jest to więc rewelacyjne rozwiązanie informacyjne, za które zazwyczaj musimy zapłacić niewielką kwotę pieniędzy (w zależności od programu-autorespondera, którym się posługujemy).

Jednak czy każda firma powinna zakładać własny Newsletter i czy w każdym przypadku jest to korzystne rozwiązanie?

.

Firmy tworzą własne newslettery, bo jest to tanie i stosunkowo wygodne rozwiązanie. Oczywiście, w pierwszej kolejności powinniśmy zaopatrzyć się we własną stronę internetową firmy, na której znajdowałyby się kluczowe informacje, dotyczące naszego przedsiębiorstwa. W późniejszym czasie będziemy mogli zastanowić się nad newsletterem, zrzeszającym stałych klientów, bądź stałych użytkowników strony. Pomoże nam w tym mass mailing, wsparty odpowiednim autoresponderem, który w kilka minut umożliwi nam rozesłanie przygotowanych wcześniej artykułów i informacji, do tysięcy naszych subskrybentów. Gdyby nie autorespondery, rozesłanie jednej serii maili do wszystkich naszych użytkowników, zajęłoby nam całe wieki.

.

Co przemawia za stworzeniem firmowego Newslettera?

> Łatwość w nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi użytkownikami i klientami naszej firmy;
> Tani sposób zareklamowania produktu lub usługi, bez obowiązku wychodzenia poza próg własnego mieszkania;
> Tania forma nawiązywania korespondencji z klientami, udziałowcami, pracownikami i użytkownikami;
> Oszczędność czasu, który możemy wykorzystać na dalszy rozwój naszej firmy;
> Nawiązywanie relacji z nowymi klientami, badanie opinii naszych klientów, analizowanie sprzedaży i zainteresowania aktualną ofertą;

.

.

Widzimy zatem, że warto korzystać z firmowego Newslettera i poznać mass mailing od samego środka, by skutecznie wykorzystać wszystkie atuty tego niesamowicie ergonomicznego narzędzia. Oczywiście, należy najpierw zbadać jego przydatność w pełnionej przez nas działalności gospodarczej. Nie wszystkie bowiem firmy są przystosowane do wykorzystywania tego narzędzia i nie dla każdego będzie to skuteczne rozwiązanie marketingowe.

.

A teraz sytuacja numer dwa. Kolejny dzień przesiadujesz w swoim obskurnym biurze, układając pasjansa pająka na dwa kolory. Możesz sobie na to pozwolić, gdyż planowaną na dzień dzisiejszy, ośmiogodzinną pracę, wykonałeś w niecałą godzinę. Więc co tu więcej robić. Nikt Cię nie nadzoruje, bo i nigdy nie mieli z Tobą żadnych problemów. Internet zablokowany, z wyłączną możliwością przeglądania strony internetowej firmy, w której pracujesz. Ileż razy można na nią patrzeć. A motywacja do pracy maleje szybciej, niż lód w rozgrzanej do czerwoności mikrofalówce.

.

Tak wyglądają dzisiejsze realia pracy na etacie. Choć są to jedynie dwie odmienne opcje (bo wymienić można z kilkanaście), to widzimy jak bardzo różni się podejście pracownika do pracy w obu wspomnianych przypadkach.

W pierwszym przykładzie jesteś zmobilizowany do działania, gdyż masz możliwość uzyskania dodatkowego wynagrodzenia. A przecież po to pracujemy, by możliwie jak najwięcej zarobić.

W drugiej wersji, monotonia wykonywanych działań – często niezwiązanych nawet z głównym tematem naszej pracy, wprawia nas w rozgoryczenie i kompletne znudzenie, które ciągnie za sobą brak jakiegokolwiek ziarenka motywacji.

.

Co zrobić, gdy zanika w nas motywacja do pracy?

.

>> W wolnym czasie poszerzaj własne kompetencje, zwiększaj swoje zainteresowania i zastanawiaj się, co zmieniłbyś w przedsiębiorstwie, w którym pracujesz, gdybyś awansował na stanowisko prezesa. Możliwe, że Twoje pomysły będą niezwykle cenną i słuszną uwagą, która zainteresuje zarząd. Zazwyczaj bywa tak, że autorowi innowacji pozwala się przeprowadzić wymyślony projekt i wdrożyć go do przedsiębiorstwa. Wzrośnie wtedy nie tylko Twoja motywacja do pracy, ale przede wszystkim mobilizujące wynagrodzenie.

.

>> Jeżeli pozwoli Ci na to obecna praca, zastanów się nad prowadzeniem dodatkowej działalności (np. własnej firmy), dzięki czemu osiągniesz większe zyski, bez marnowania wolnego czasu. Jeśli w dotychczasowej firmie realizujesz wszystkie swe obowiązki przed czasem, warto wykorzystać resztę na coś, co sprawi Ci przyjemność i zaświadczy o Twych wysokich umiejętnościach, których nie pozwala Ci wykorzystywać obecna praca.

.

>> Istnieją również sytuacje, z których nie mamy żadnego wyjścia. Pracujemy długo, żmudnie, w pełnym wymiarze czasu. Wkopujemy się w coraz większy dół rozpaczy, z którego możemy już się nie wydostać. Motywacja do pracy znika i niszczy wszelkie objawy naszej ambicji i samozaparcia. Warto się wtedy zastanowić, czy aby na pewno obecna praca została stworzona właśnie dla nas. Czy nie byłoby lepiej, gdybyśmy po prostu poszukali czegoś nowego, pełnego różnorodnych wyzwań. Nawet gdyby wiązało się to na początku z niższą pensją.

.

Choć wydawać by się mogło, że praca chałupnicza jest rewelacyjnym rozwiązaniem, umożliwiającym nam pracę w dogodnych godzinach, to prawda o tym rodzaju działalności jest zgoła inna. Mówiąc wprost – jest jej tyle, że w większości przypadków zmieścimy się w danym terminie, pracując po kilkanaście godzin dziennie.

.

Praca chałupnicza stanowi dla nas duże ograniczenie. I nie chodzi tu już tylko o pudła z zakrętkami, obudową i wkładami do długopisów, zawalające wszystkie pomieszczenia w naszym domu. Nie chodzi tu również o ograniczenie finansowe, bo chyba każdy z nas wie, że za jeden skręcony długopis dostaniemy symboliczne 5 groszy. Chodzi tu przede wszystkim o stracony czas, którego większość pochłania proces skręcania. A gdzie tu teraz prace przy naszym dziecku. Gdzie zrobienie obiadu, posprzątanie mieszkania. Nie ma na to czasu, bo cały dzień zorganizował nam już nasz pracodawca.

.

Zastanówmy się, czy na pewno chcemy być więźniami we własnym domu. Większość prac chałupniczych jest przystosowana dla robotów, a nie zwykłych ludzi. Śmieszne wynagrodzenie jeszcze bardziej przekreśla ten pomysł, który zamiast zasilać finansowo, ogranicza nas w normalnym funkcjonowaniu. Istnieje wiele innych metod, które umożliwiają zarobienie uczciwych pieniędzy skierowanych do kobiet zajmujących się domem, bądź też ograniczonych czasowo z innych powodów.

.

Mass mailing jest nieocenionym narzędziem w każdym biznesie, w którym kontakt z potencjalnymi klientami przekłada się na większe zyski. Jeżeli zastosujemy je w odpowiedniej konfiguracji, nie przesadzając z nadmiernym zasypywaniem skrzynki odbiorczej klienta, będzie to najlepsze rozwiązanie informacyjne dla potencjalnych kupujących. W kilkanaście sekund będziemy mogli poinformować wszystkich naszych klientów, o nowym produkcie, bądź czasowej zniżce, z której na pewno warto skorzystać.

.

Pierwszym elementem, który powinniśmy rozważyć, jest stworzenie odpowiedniej strony internetowej (tzw. Squeeze Page), która pozyskuje adresy mailowe naszych potencjalnych klientów. Taka strona może być zwykłym informatorem, oferującym darmowy newsletter, bądź też mini kursem, do którego dostęp uzyskamy dopiero po zapisaniu swojego maila. W ten sposób, lista naszych subskrybentów wzrasta, a my mamy pierwszych zainteresowanych naszymi produktami branżowymi. Oczywiście nie wszyscy będą chcieli od razu inwestować pieniądze w nasze dobra. Na pewno jednak trafi się wśród nich osoba, która kupi jedną, bądź kilka pozycji z naszej oferty i przekaże informację swoim znajomym, robiąc nam świetną reklamę.

.

Wartościowe listy mailingowe, są czasem warte nawet kilkaset złotych (w zależności od ilości osób na liście, oraz targetu). Warto więc trochę się wysilić i stworzyć własną, tematyczną listę, która w przyszłości będzie generowała największą ilość zamówień naszych produktów lub usług. Odpowiednio prowadzony Mass Mailing pozwoli Ci utrzymać dobry kontakt z każdym klientem, bez zbędnego wysiłku. Ciągłość znajomości zaprocentuje potem lepszymi wynikami sprzedażowymi i poprawą zysków finansowych w firmie.

.

Jeżeli Mass Mailing nadal stanowi dla Ciebie „czarną magię”, znajdź w sieci kilka sensownych artykułów, szczegółowo opisujących poszczególne narzędzia obsługi tego urządzenia, a następnie popracuj nad własną listą stałych klientów. Efekty pojawią się już po pierwszym mailingu. Potem może już być tylko lepiej.

.

Copywriting skupia się w głównej mierze na tworzeniu perswazyjnych tekstów reklamowych, ofert sprzedażowych, namingów dla firm, chwytliwych haseł i sloganów, promujących dany produkt lub usługę. Prawdziwi copywriterzy potrafią wypromować każdy przedmiot, jaki tylko wpadnie w ich ręce. Odpowiednio dobrane słowa, wyznaczenie najważniejszych atutów i określenie przydatności danego produktu, stanowią główną siłę przekazu w tej formie promocji.

.

Copywriterem może być każdy z nas – przedsiębiorców – o ile będzie potrafił władać językiem potencjalnych klientów, zrozumie ich potrzeby i wysnuje takie argumenty, które przeszyją głowę czytelnika niczym strzała. Jeśli tylko będziesz potrafił zjednać sobie klienta i zdobyć jego zaufanie, z pewnością kupi on Twoje kolejne produkty, bez względu na aktualny stopień popytu na dane dobro.

 .

O czym należy pamiętać, uprawiając skuteczny Copywriting?

.

KROK I – Nie myśl jak przedsiębiorca, myśl jak Twój klient.

Chcesz sprzedać produkty, które wytwarzasz i osiągnąć w pełni zadowalające Cię zyski. Nie jest to łatwe, gdy w pobliżu czai się kilkanaście konkurencyjnych firm, oferujących bardzo zbliżony asortyment. W tym przypadku warto skorzystać z usług profesjonalnego Copywritera lub działać samemu jak prawdziwy Copywriter. W tym celu, powinieneś dokładnie poznać wszystkie zachcianki i maniery Twoich klientów, oraz zidentyfikować, które elementy Twojego produktu są użyteczne i przyciągające, a które nie nadają mu wartości dodanej. Powinieneś wcielić się w swojego klienta i dokładnie przeanalizować jego zachowania i podejście do Twojego produktu. Jeśli poznasz go od podszewki, będziesz wiedział jakie informacje warto wprowadzić do naszej oferty, a które należałoby usunąć.

.

KROK II – Podglądaj swoją konkurencję.

Czy tego chcesz, czy nie – musisz posiadać bieżące informacje o każdym Twoim konkurencie. Nawet tym teoretycznie najmniej groźnym. Zobacz, co oferuje konkurencja, w jaki sposób zachęca swoich klientów do zakupów i które produkty cieszą się największym popytem. Czasem analiza konkurencji jest lepszym rozwiązaniem, niż metoda prób i błędów, na którą czasem najzwyczajniej brakuje nam wolnego czasu i odpowiednich umiejętności manipulacyjnych.

.

KROK III – Jeżeli nie masz pojęcia o diamentach, zatrudnij jubilera.

Prawda stara jak świat, lecz co najważniejsze – wciąż aktualna i zaskakująca swą mądrością. Choć na polskim rynku mamy do czynienia ze stereotypem „złotej rączki”, która wszystko zrobi sama, to czasem warto zastanowić się nad zatrudnieniem bardziej kompetentnej osoby, która wie, w jaki sposób trafić do klienta i przeciągnąć go na naszą stronę. Kilkaset złotych może oszczędzić nam wielu problemów i przyspieszy czas tworzenia ofensywnego zaplecza na naszego klienta. Nie bój się zatrudniać ludzi do pomocy – sami wszystkiego nie zrobimy, a już na pewno nie osiągniemy wtedy optymalnego poziomu wydajności naszego biznesu.

.

KROK IV – Testuj wszystkie możliwe kombinacje.

To, że dziś Twoja oferta jest skuteczna, nie oznacza wcale, że jutro też taka będzie. Tak jest w każdym biznesie. Ciągły postęp prowadzi do wielu zmian w ludzkich zachowaniach i podejściu do sprzedaży. Śmieszna historia w naszej ofercie dziś może poprawić klientowi humor. Niekoniecznie jednak będzie to śmieszne za tydzień, czy miesiąc, gdy nasz „świetny żart” ulegnie przeterminowaniu i stanie się niesmaczny. Testujmy różne możliwości i różniące się wersje ofert sprzedażowych. Sprawdźmy, która wersja najlepiej trafia do naszego targetu i ma największą moc oddziaływania na klientów. Nie spoczywajmy nigdy na laurach, bo nasz dzisiejszy tekst, kolejnego dnia będzie już niewystarczająco dobry.

.

KROK V – Copywriting ma sprzedawać, a nie rozbawiać.

To nie clown tworzy ofertę, która w okresie miesiąca generuje setki tysięcy złotych zysku dla firmy. Osobą, która dokonuje takich „pisarskich cudów” jest Copywriter. Tylko profesjonalne podejście do tematu, znajomość swojego produktu i klienta, do którego ma on następnie trafić, może zwiększyć naszą sprzedaż. Popularne pajacowanie, zabawy słowem, niezrozumiałe wyrażenia i serwowanie kawałów, które nikogo nie śmieszą, tylko nas kompromitują i świadczą o naszym amatorstwie. Podchodź do każdej swej oferty poważnie i rzetelnie, a Copywriting w Twoim wydaniu będzie jednym z najskuteczniejszych w kraju.

.