Copywriting jest obecnie jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych. Nie bez powodu, coraz większa ilość firm zatrudnia profesjonalnych „znawców słowa reklamowego”, którzy przyciągają do siebie klientów jak magnes.
Copywriting skupia się w głównej mierze na tworzeniu perswazyjnych tekstów reklamowych, ofert sprzedażowych, namingów dla firm, chwytliwych haseł i sloganów, promujących dany produkt lub usługę. Prawdziwi copywriterzy potrafią wypromować każdy przedmiot, jaki tylko wpadnie w ich ręce. Odpowiednio dobrane słowa, wyznaczenie najważniejszych atutów i określenie przydatności danego produktu, stanowią główną siłę przekazu w tej formie promocji.
Copywriterem może być każdy z nas – przedsiębiorców – o ile będzie potrafił władać językiem potencjalnych klientów, zrozumie ich potrzeby i wysnuje takie argumenty, które przeszyją głowę czytelnika niczym strzała. Jeśli tylko będziesz potrafił zjednać sobie klienta i zdobyć jego zaufanie, z pewnością kupi on Twoje kolejne produkty, bez względu na aktualny stopień popytu na dane dobro.
O czym należy pamiętać, uprawiając skuteczny Copywriting?
KROK I – Nie myśl jak przedsiębiorca, myśl jak Twój klient.
Chcesz sprzedać produkty, które wytwarzasz i osiągnąć w pełni zadowalające Cię zyski. Nie jest to łatwe, gdy w pobliżu czai się kilkanaście konkurencyjnych firm, oferujących bardzo zbliżony asortyment. W tym przypadku warto skorzystać z usług profesjonalnego Copywritera lub działać samemu jak prawdziwy Copywriter. W tym celu, powinieneś dokładnie poznać wszystkie zachcianki i maniery Twoich klientów, oraz zidentyfikować, które elementy Twojego produktu są użyteczne i przyciągające, a które nie nadają mu wartości dodanej. Powinieneś wcielić się w swojego klienta i dokładnie przeanalizować jego zachowania i podejście do Twojego produktu. Jeśli poznasz go od podszewki, będziesz wiedział jakie informacje warto wprowadzić do naszej oferty, a które należałoby usunąć.
Czy tego chcesz, czy nie – musisz posiadać bieżące informacje o każdym Twoim konkurencie. Nawet tym teoretycznie najmniej groźnym. Zobacz, co oferuje konkurencja, w jaki sposób zachęca swoich klientów do zakupów i które produkty cieszą się największym popytem. Czasem analiza konkurencji jest lepszym rozwiązaniem, niż metoda prób i błędów, na którą czasem najzwyczajniej brakuje nam wolnego czasu i odpowiednich umiejętności manipulacyjnych.
Prawda stara jak świat, lecz co najważniejsze – wciąż aktualna i zaskakująca swą mądrością. Choć na polskim rynku mamy do czynienia ze stereotypem „złotej rączki”, która wszystko zrobi sama, to czasem warto zastanowić się nad zatrudnieniem bardziej kompetentnej osoby, która wie, w jaki sposób trafić do klienta i przeciągnąć go na naszą stronę. Kilkaset złotych może oszczędzić nam wielu problemów i przyspieszy czas tworzenia ofensywnego zaplecza na naszego klienta. Nie bój się zatrudniać ludzi do pomocy – sami wszystkiego nie zrobimy, a już na pewno nie osiągniemy wtedy optymalnego poziomu wydajności naszego biznesu.
KROK IV – Testuj wszystkie możliwe kombinacje.
To, że dziś Twoja oferta jest skuteczna, nie oznacza wcale, że jutro też taka będzie. Tak jest w każdym biznesie. Ciągły postęp prowadzi do wielu zmian w ludzkich zachowaniach i podejściu do sprzedaży. Śmieszna historia w naszej ofercie dziś może poprawić klientowi humor. Niekoniecznie jednak będzie to śmieszne za tydzień, czy miesiąc, gdy nasz „świetny żart” ulegnie przeterminowaniu i stanie się niesmaczny. Testujmy różne możliwości i różniące się wersje ofert sprzedażowych. Sprawdźmy, która wersja najlepiej trafia do naszego targetu i ma największą moc oddziaływania na klientów. Nie spoczywajmy nigdy na laurach, bo nasz dzisiejszy tekst, kolejnego dnia będzie już niewystarczająco dobry.
KROK V – Copywriting ma sprzedawać, a nie rozbawiać.
To nie clown tworzy ofertę, która w okresie miesiąca generuje setki tysięcy złotych zysku dla firmy. Osobą, która dokonuje takich „pisarskich cudów” jest Copywriter. Tylko profesjonalne podejście do tematu, znajomość swojego produktu i klienta, do którego ma on następnie trafić, może zwiększyć naszą sprzedaż. Popularne pajacowanie, zabawy słowem, niezrozumiałe wyrażenia i serwowanie kawałów, które nikogo nie śmieszą, tylko nas kompromitują i świadczą o naszym amatorstwie. Podchodź do każdej swej oferty poważnie i rzetelnie, a Copywriting w Twoim wydaniu będzie jednym z najskuteczniejszych w kraju.