Jak trafić do potencjalnego klienta? – to pytanie zadaje sobie każdy przedsiębiorca, rozpoczynający swoją przygodę z e-biznesem. Istnieje kilka dróg, które w większym lub mniejszym stopniu wpływają na nasz marketingowy sukces. Do najpopularniejszych należą płatne kampanie linków sponsorowanych i pozycjonowanie stron na własną rękę. Czynników, które decydują o wyborze właściwej ścieżki reklamowej jest bardzo wiele. Zależności te wynikają głównie z branży, w której działamy, sprzedawanych produktów/usług, oraz kształtu zaprojektowanych kanałów dystrybucji. A czy Ty – drogi freelancerze – wybrałeś już swoją marketingową drogę do potencjalnego klienta?
Linki sponsorowane w sieci Google AdWords
Kampanie linków sponsorowanych w sieci reklamowej Google AdWords są w obecnym czasie jedną z najchętniej i najczęściej wybieranych opcji marketingu internetowego własnych produktów i usług. Dlaczego? Szereg zmian w algorytmach wyszukiwarki Google spowodował, że aktualnie bardzo trudno znaleźć właściwe rozwiązanie w ręcznym pozycjonowaniu własnej strony internetowej. Świadczy o tym chociażby sama struktura wyświetlanych wyników w pierwszej dziesiątce wyszukiwania (TOP10), która w wielu przypadkach zaskakuje, a czasem wręcz żenuje poziomem niektórych propozycji.
Linki sponsorowane nie wymagają większej wiedzy o pozycjonowaniu stron. Nie narażają również potencjalnego interesanta na filtr lub ban strony internetowej. Pozwalają natomiast na bezpośrednią ocenę konwersji uzyskiwanych wyników sprzedażowych w przeliczeniu na koszt reklamy strony internetowej w wyszukiwarce.
Warto również wspomnieć w tym miejscu o darmowych kuponach Google AdWords, które umożliwiają przeprowadzenie pierwszych kampanii linków sponsorowanych całkowicie za darmo (bonus 250 złotych). Pozwala to na szybką weryfikację tego narzędzia, ocenę jego skuteczności w naszym biznesie, oraz prześledzenie wstępnego zainteresowania oferowanymi produktami i usługami.
Ręczne pozycjonowanie strony internetowej
Pozycjonowanie stron nie jest zabiegiem łatwym – wymaga bieżącego rozeznania w środowisku i setek godzin spędzonych na weryfikacji najbardziej optymalnych rozwiązań (zważając na fakt, że dzisiejsze rozwiązanie może w przyszłym tygodniu okazać się bezskuteczne). Taka dynamika sprawia, że pozycjonowanie stron jest niezwykle cenną i pożądaną umiejętnością w marketingu internetowym, uniezależniającą naszą stronę internetową od widzimisię sponsorowanego molocha.
Pozycjonowanie stron internetowych opiera się głównie na zróżnicowaniu linkowania do docelowej strony internetowej: katalogowania, preclowania, wpisów na tematycznych blogach, forach internetowych, tworzeniu własnych stron zapleczowych i wielu innych, mniej popularnych rozwiązaniach, przynoszących różnorakie efekty. Pozycjonowanie stron na własną rękę jest z pewnością tańszym substytutem, bardzo opłacalnym na dłuższą metę, ale czy bardziej opłacalnym (brak targetowania)?
Przygodę z pozycjonowaniem własnej strony internetowej możemy rozpocząć przy minimalnym wkładzie własnym, analizując uzyskiwane wyniki (pozycje w wyszukiwarce). Z całą pewnością jest to jednak bardzo czasochłonne zajęcie i w przypadku pozycjonowania zaledwie jednej strony może okazać się niezbyt efektywne.